成人网站OnlyFans这几天又小火了一把，因为母公司发财报的关系，披露了部分旗下业务的数据，其中就包括表现特别亮眼的OnlyFans。 简单来说，就是直接粗暴的赚钱，特别特别赚钱，而且商业结构非常一目了然，没有任何需要绕弯的地方： 总收入66亿美元，创作者分走53亿，平台留下13亿，这13亿扣掉流量成本和交易手续费，还剩8.2亿毛利，再扣掉运营成本和税费之类，纯利差不多是4.8亿。 就是这么朴实无华，而且还很良心，什么30%的业内分账标准，根本不需要，平台只拿20%，也不搞什么公式复杂的流量激励啊广告分成啊，只负责专心搭好台子，福利姬们在上面好好唱戏经营账号，除了赤裸裸的账单往来，双方没有任何多余的关系。 我再补充一点关于OnlyFans的数据细节吧： - OnlyFans隶属于英国的一家私有公司，发财报不是因为上市，而是英国法律要求有披露义务，这几年利润基本都以股息形式发给股东了，和互联网公司烧钱换市场的做法完全不同，因为它的自然增长已经吊打所有同行了； - OnlyFans的员工只有42人，而且还是逐年减少的结果，它没有降本增效的压力，纯粹是上门生意自主运转不需要那么多人了，平均每个员工创造了3100万美元的收入，是微软谷歌的15倍以上； - 在OnlyFans里，410万创作者，满足着3亿用户的需求，平均每个创作者的收入是1800万美元，但头部效应也很明显，15%的收入被前0.1%的创作者拿走了，而这前0.1%的创作者，赚钱能力是前1%的15倍，是前10%的100倍； - 作为前0.1的头部创作者，女歌手Bhad Bhabie晒过自己的收款后台，3年时间里她从OnlyFans分到了5700万美元的到手收入，其中超过一半是来自付费对话，以及Bhad Bhabie从来没有发过一张裸照以及色色视频； - 是的，这里有两个大多数人对OnlyFans的误解，一个是它只能用来搞色色，另一个就是卖图包和视频才是最主流的变现模式，OnlyFans实际上是粉丝经济的连接器，成人内容确实占据多数，但也有卡戴珊式的名媛人物会用OnlyFans营业，贩卖的是亲近自己的机会以及互动权利； - 去年OnlyFans上收入排名第一的是好莱坞女演员Bella Thorne，排第二的是女说唱歌手Cardi B，排第三的是澳大利亚歌手Iggy Azalea，他们都不是成人内容的创作者，事实上前十里只有两人算得上搞色色的，其余八人都是娱乐圈的名人在OnlyFans上做收割，如果只算色色内容，基本集中在腰尾部，头部反而不多见，这和Pornhub等更加「垂直」的平台还不太一样； - 今年奥运期间也有关于部分奥运选手为了补贴生活去开OnlyFans的消息，其实也和色色关系不大，纯粹是因为OnlyFans的粉丝经济生态是最成熟的，如果你有一定名气，OnlyFans是把名气变现的最安全渠道之一，去年UFC综合格斗有拳手闹劳资纠纷，也去OnlyFans卖健身课了； - 色色内容的占比当然也很高，但流量分配的占比却低一些——大头流量被降维打击过来的名流们分走了——所以也卷得厉害，可以理解为反过来的二八定律，80%的色色创作者拿到了20%的收入，Reddit上常有在OnlyFans卖裸照卖了一年的妹子自嘲说连税表都没收到，意思是一年来的分成甚至没达到400美元起步的报税标准； - 之前我分享过AI公司给OnlyFans的大V们定制自动聊天模型的例子，在没有接入AI之前这些活儿都是外包给菲律宾人来干，西方社会的有偿电话传统相当深厚，对于给钱才能聊天这事儿的接受度很高，OnlyFans的活跃消费，有很大比重发生在对话次数和时长的购买上； - 曾有第三方统计，OnlyFans的用户群体里接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年收入4.2万美元——勉强摸到美国人年收入的中位线——平均年龄29岁，简而言之，无法从婚姻里得到满足的工薪阶层青中年白男，是OnlyFans这66亿巨大收入的主力贡献者； - 根据Similar Web的数据，来自推特的流量转化在社交平台里超过53%，远远高于Reddit、Instagram和YouTube，这也使推特成为了OnlyFans创作者们仅次于谷歌的外部流量，这既和推特的开放性有关，也得益于两家平台的用户年龄结构也完全雷同，都是25岁-34岁占据大头； - NYT报道过那些依附于OnlyFans的「电子皮条客」职业，可以理解为给福利姬们做代运营，每天在Instagram等平台给他们觉得有戏的妹子发消息，说服对方来开OnlyFans，双方分工合作，妹子负责更新内容，代运营负责推广转化，收入三七开，妹子拿三，代运营拿七，这个分配比例你们可能想不到吧； - 成人女演员Riley Reid——更熟悉的叫法是「柠檬姐」，因她后背上有柠檬水谚语的汉语纹身——因为觉得市面上的代运营公司都太剥削了，一度成立了自己的代运营公司，只收10%-15%的费用去帮OnlyFans的妹子们减轻成本，可以说是girls help girls了； - 对OnlyFans的代聊采访也有有意思，他们都提到过，那些付钱求聊的男人在大多数时候想聊的话题其实和性无关，而是需要找一个绝对不会批评他们的温柔对象倾诉，倾诉自己的孤独、绝望和不被理解，而这些负面情绪都会由某个来自东南亚的抠脚大汉在聊天框里给予安慰。